A maioria das empresas investe tudo na atração de visitantes e não tem um sistema para convertê-los em clientes. O resultado é sempre o mesmo: leads que chegam, não são acompanhados e compram da concorrência. Os dados são convincentes:
Dos visitantes de seu site não estão prontos para comprar em sua primeira visita. Sem uma estratégia de interação, eles se perdem para sempre - Fonte: Marketo, 2023.
Sem uma estratégia de interação, eles desaparecem para sempre. Com o sistema certo, eles se tornam leads qualificados.
Dos leads de marketing nunca são convertidos em vendas devido à falta de um processo de nutrição de leads - Fonte: MarketingSherpa, 2023.
O problema não é o número de leads - é que ninguém os está acompanhando de forma sistemática"."
96% dos visitantes de seu site não estão prontos para comprar hoje. O conteúdo valioso é o que os mantém com você até que estejam." - Marketo, Guia definitivo de nutrição de leads
Convertemos visitantes anônimos em leads identificados. Cada ímã de leads é projetado para atrair exatamente o tipo de cliente que você deseja e filtrar os que você não deseja.
Eles resolvem uma questão específica de seu cliente ideal. O visitante faz o download, você recebe o e-mail dele e o problema é identificado.
O ímã de leads com a maior taxa de conversão. O cliente o utiliza, lembra-se dele e associa a utilidade à sua marca.
O formato que gera o lead mais qualificado: alguém que passou 60 minutos ouvindo você já está a um passo de comprar de você.
O mais avançado para serviços B2B. O cliente recebe valor real e imediato - você recebe um lead com todo o contexto comercial.
l Os leads do 80% não estão prontos para comprar no dia em que o conhecem. Essa sequência os converte em clientes dentro de 14 dias - de forma totalmente automática.
O ímã de leads é entregue e a marca é apresentada, estabelecendo uma conexão inicial.
É compartilhado um artigo ou vídeo que aborda um problema comum do lead, demonstrando que entendemos sua situação.
Prova social e histórias de sucesso: é apresentada uma história de sucesso de um cliente semelhante, mostrando resultados tangíveis.
Um FAQ ou um artigo é enviado para responder às principais dúvidas e objeções.
O lead é convidado a solicitar uma auditoria ou sessão de diagnóstico gratuita, agora que ele já confia em nós.
Conteúdo que não é consumido em silêncio - ele gera perguntas, comentários e conversas que aproximam o lead de uma decisão de compra.
O formato que transforma espectadores em clientes: eles veem como você trabalha antes de contratá-lo.
O canal com maior retenção de público. Quem ouve seu podcast 3 vezes já o considera uma referência.
O conteúdo que fecha as vendas B2B. Uma história de sucesso bem documentada vale mais do que qualquer apresentação de vendas.
Estamos onde seu lead está, não onde nos sentimos mais confortáveis. Respondemos em minutos, não em dias
Resposta imediata a qualquer momento. O chatbot qualifica o lead enquanto você dorme.
Um grupo ativo em que seus clientes em potencial se ajudam mutuamente, e você é o especialista que modera a conversa.
Entramos em contato antes que o lead tenha que perguntar. 68% dos clientes vão embora por causa da indiferença, não do preço.
Esse pilar é fundamental se você se reconhecer em qualquer um desses casos:
Temos nossa própria infraestrutura de inteligência de marketing. Isso nos permite automatizar comunicações personalizadas e gerenciar a pontuação de leads com total privacidade, mantendo o controle absoluto dos dados em um ambiente seguro e exclusivo.
O segredo não é a frequência, mas a relevância. Nossa estratégia é baseada no comportamento do usuário. Em geral, recomendamos não mais do que 1-2 e-mails por semana para evitar a saturação.
A regra de ouro: se você não tiver nada de útil a dizer, não envie. Um e-mail irrelevante causa mais danos do que nenhum e-mail.
Com conteúdo que demonstre o resultado antes de o cliente comprar. Uma história de sucesso detalhada com números reais vale mais do que qualquer apresentação comercial. Um tutorial que resolve 20% do problema convence o cliente de que você pode resolver os 80% restantes. Webinars, whitepapers e vídeos educacionais são os formatos que funcionam melhor para produtos com ciclos de vendas longos.
Um chatbot bem configurado é o oposto. Ele fornece respostas instantâneas 24 horas por dia, 7 dias por semana, qualifica o lead fazendo as perguntas certas e pode transferir a conversa para um humano exatamente no momento certo. O resultado: nenhum lead fica sem resposta às 2h da manhã porque você estava dormindo.
Em sua auditoria gratuita, analisamos seu sistema atual de captura de leads, os vazamentos em seu funil de nutrição e fornecemos a sequência exata de e-mails que você deve usar para o seu setor. Em 48 horas.
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