A maioria das empresas investe tudo na atração de visitantes e não dispõe de um sistema para os converter em clientes. O resultado é sempre o mesmo: leads que chegam, não são acompanhados e compram à concorrência. Os dados são convincentes:
Dos visitantes do seu sítio Web não estão prontos para comprar na primeira visita. Sem uma estratégia de interação, estão perdidos para sempre - Fonte: Marketo, 2023.
Sem uma estratégia de interação, eles desaparecem para sempre. Com o sistema correto, transformam-se em contactos qualificados.
Dos leads de marketing nunca são convertidos em vendas devido à falta de um processo de nutrição de leads - Fonte: MarketingSherpa, 2023.
O problema não é o número de contactos - é que ninguém os está a seguir de uma forma sistemática"."
96% dos visitantes do seu sítio Web não estão prontos para comprar hoje. O conteúdo valioso é o que os mantém consigo até estarem." - Marketo, Guia definitivo para a nutrição de leads
Convertemos visitantes anónimos em clientes potenciais identificados. Cada íman de leads é concebido para atrair exatamente o tipo de cliente que pretende - e filtrar os que não quer.
Resolvem uma questão específica do seu cliente ideal. O visitante descarrega, recebe o seu e-mail e o seu problema é identificado.
O íman de leads com a taxa de conversão mais elevada. O cliente utiliza-o, lembra-se dele e associa a utilidade à sua marca.
O formato que gera o lead mais qualificado: alguém que passou 60 minutos a ouvi-lo já está a um passo de comprar de si.
O mais poderoso para serviços B2B. O cliente recebe um valor real e imediato - você recebe um contacto com todo o contexto comercial.
l Os contactos 80% não estão prontos para comprar no dia em que o conhecem. Esta sequência converte-os em clientes no prazo de 14 dias - de forma totalmente automática.
O íman de leads é entregue e a marca é apresentada, estabelecendo uma ligação inicial.
É partilhado um artigo ou um vídeo que aborda um problema comum do cliente potencial, demonstrando que compreendemos a sua situação.
Prova social e histórias de sucesso: É apresentada uma história de sucesso de um cliente semelhante, mostrando resultados tangíveis.
É enviada uma FAQ ou um artigo para responder às principais questões e objecções.
O cliente potencial é convidado a solicitar uma auditoria ou uma sessão de diagnóstico gratuita, agora que já confia em nós.
Conteúdos que não são consumidos em silêncio - geram perguntas, comentários e conversas que aproximam o cliente potencial de uma decisão de compra.
O formato que transforma os espectadores em clientes: eles vêem como trabalha antes de o contratarem.
O canal com maior retenção de audiência. Quem ouve o seu podcast 3 vezes já o considera uma referência.
O conteúdo que fecha as vendas B2B. Uma história de sucesso bem documentada vale mais do que qualquer apresentação de vendas.
Estamos onde o seu contacto está - não onde nos sentimos mais confortáveis. Respondemos em minutos, não em dias
Resposta imediata em qualquer altura. O chatbot qualifica o contacto enquanto dorme.
Um grupo ativo onde os seus potenciais clientes se ajudam uns aos outros - e você é o especialista que modera a conversa.
Contactamos antes que o cliente principal tenha de perguntar. 68% dos clientes vão-se embora por indiferença, não por causa do preço.
Este pilar é fundamental se se reconhecer em qualquer um destes casos:
Dispomos da nossa própria infraestrutura de marketing intelligence. Isto permite-nos automatizar as comunicações personalizadas e gerir o lead scoring com total privacidade, mantendo o controlo absoluto dos dados num ambiente seguro e exclusivo.
A chave não é a frequência, mas a relevância. A nossa estratégia baseia-se no comportamento dos utilizadores. Em geral, recomendamos que não sejam enviadas mais de 1-2 mensagens por semana para evitar a saturação.
A regra de ouro: se não tem nada de útil para dizer, não envie. Um e-mail irrelevante faz mais mal do que nenhum e-mail.
Com conteúdos que demonstrem o resultado antes de o cliente comprar. Uma história de sucesso detalhada com números reais vale mais do que qualquer apresentação comercial. Um tutorial que resolve 20% do problema convence o cliente de que pode resolver os restantes 80%. Webinars, whitepapers e vídeos educativos são os formatos que funcionam melhor para produtos com ciclos de venda longos.
Um chatbot bem configurado é o oposto. Fornece respostas instantâneas 24 horas por dia, 7 dias por semana, qualifica o cliente potencial fazendo as perguntas certas e pode transferir a conversa para um humano exatamente no momento certo. O resultado: nenhum cliente potencial fica sem resposta às 2 da manhã porque estava a dormir.
Na sua auditoria gratuita, analisamos o seu atual sistema de captura de leads, as fugas no seu funil de nutrição e fornecemos a sequência de e-mail exacta que deve utilizar para o seu sector. Em 48 horas.
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