Marketing B2B: do lead qualificado ao pipeline comercial
Captação de clientes B2B através de SEO técnico, Google Ads e prospeção integrada no CRM para empresas com vendas complexas.
O que é o marketing B2B e como se diferencia do B2C?
Calcule quantos leads necessita para fechar um cliente
No B2B a prioridade é a conversão por etapa, não o volume bruto.
Exemplo: Se necessita de 2 clientes/mês e fecha 25% das propostas, precisa de 8 reuniões. Com 40% de qualificação, necessita de 20 leads qualificados/mês.
| Etapa del Embudo | Volumen Estimado | Criterio de Conversión |
|---|---|---|
| Leads brutos captados | 20 leads / mês | Via SEO, Google Ads B2B e prospeção |
| Leads qualificados (40%) | 8 reuniões comerciais | Filtrados por orçamento e perfil ideal |
| Propostas apresentadas | 8 propostas à medida | Com diagnóstico técnico fechado |
| Clientes fechados (25%) | 2 novos clientes / mês | Com retorno atribuído no CRM |
Este serviço é adequado para a sua empresa?
Critérios claros de qualificação mútua:
check_circle✅ Para quem é
- ✓ Empresas de serviços profissionais, consultoria, software ou indústria B2B.
- ✓ Ticket médio superior a 1.500€ ou avenças recorrentes.
- ✓ Empresas com capacidade comercial para atender contactos em menos de 24h.
- ✓ Gestores focados em faturação real e não em métricas de vaidade.
cancel❌ Para quem não é
- ✗ E-commerce B2C ou produtos de impulso.
- ✗ Empresas sem equipa ou tempo para responder a pedidos.
- ✗ Negócios à procura de contactos baratos sem qualificação.
- ✗ Projetos sem orçamento mínimo de 700€/mês para marketing e anúncios.
Prazos de implementação e resultados esperados
Expectativas transparentes semana a semana:
| Fase | Acciones & Entregables |
|---|---|
| Semanas 1 – 2 | Auditoria técnica, analítica B2B, definição do ICP e integração de pipeline no CRM. |
| Semanas 3 – 4 | Lançamento de campanhas Google Ads B2B, conteúdos AEO de alta intenção e primeiros contactos. |
| Meses 2 – 3 | Otimização contínua com base no feedback comercial e primeiras oportunidades qualificadas. |
| Mês 4 em diante | Crescimento orgânico, estabilização do CPL e atribuição de vendas fechadas. |
Empresa de serviços B2B em Madrid
Identidade omitida por confidencialidade.
Situação inicial: Dependência exclusiva de recomendações e passa-palavra.
Intervenção: Landing pages de alta conversão, Google Ads focado em decisores e integração no CRM.
Serviços complementares de captação B2B
Perguntas Frequentes sobre Marketing B2B
Quanto custa um projeto de marketing B2B?expand_more
A gestão estratégica inicia nos 710€/mês. Recomendamos 400-600€/mês de investimento em publicidade.
Quanto tempo demora a obter os primeiros clientes?expand_more
Os primeiros leads entram em 2-3 semanas; o fecho depende do seu ciclo comercial.
É necessário ter CRM prévio?expand_more
Integramos com o seu CRM atual ou instalamos SuiteCRM sem custos de licença.
Como garantem que os leads são empresas?expand_more
Filtros negativos rígidos, campos de validação empresarial e qualificação inicial.
Qual a diferença face ao marketing generalista?expand_more
Foco exclusivo em decisores, valor técnico e conversão para vendas reais.
Fazem prospeção direta no LinkedIn ou email?expand_more
Sim, através de sequências estruturadas e em total respeito pelo RGPD.
Existe fidelização contratual?expand_more
Trabalhamos sem permanência obrigatória.
