Marketing B2B en Madrid: del lead al pipeline comercial
Captación de clientes B2B mediante SEO técnico, Google Ads y prospección conectada a tu CRM. Diseñado para empresas con ciclos de venta largos y presupuestos a medida.
¿Qué es el marketing B2B y en qué se diferencia del B2C?
Calcula cuántos leads necesitas para cerrar un cliente
El marketing B2B no va de volumen: va de conversión por etapa.
Ejemplo: si necesitas 2 clientes al mes y cierras el 25% de las propuestas, necesitas presentar 8 propuestas. Si cualificas al 40% de los leads, necesitas 20 leads cualificados al mes.
| Etapa del Embudo | Volumen Estimado | Criterio de Conversión |
|---|---|---|
| Leads brutos captados | 20 leads / mes | Vía SEO técnico, Google Ads B2B y prospección |
| Leads cualificados (40%) | 8 reuniones comerciales | Filtrados por presupuesto, encaje y urgencia |
| Propuestas presentadas | 8 propuestas a medida | Con diagnóstico técnico y alcance cerrado |
| Clientes cerrados (25%) | 2 clientes nuevos / mes | Con rentabilidad comercial atribuida |
¿Es este servicio para tu empresa?
Criterios claros de encaje para no hacerte perder el tiempo.
check_circle✅ Para quién es
- ✓ Empresas de servicios profesionales, consultoría, software o industria B2B.
- ✓ Ticket medio superior a 1.500€ o contratos recurrentes.
- ✓ Empresas que ya tienen equipo comercial (aunque sea el propio fundador) para atender reuniones.
- ✓ Negocios que buscan rentabilidad comercial medida en pipeline, no métricas de vanidad.
cancel❌ Para quién no es
- ✗ Comercio electrónico B2C o venta de productos de impulso.
- ✗ Empresas sin capacidad operativa para atender y responder leads en menos de 24 horas.
- ✗ Negocios que buscan "leads a 2 euros" sin importar su cualificación o solvencia.
- ✗ Proyectos que no disponen de al menos 700€/mes de presupuesto para marketing y medios.
Plazos de implantación y resultados esperados
Sin promesas irreales. Esto es lo que ocurre semana a semana:
| Fase | Acciones & Entregables |
|---|---|
| Semanas 1 – 2 | Auditoría técnica, configuración de analítica B2B, definición del perfil de cliente ideal (ICP) y conexión de pipeline en CRM. |
| Semanas 3 – 4 | Lanzamiento de campañas de Google Ads B2B, publicación de contenidos AEO orientados a decisión y primeros contactos. |
| Meses 2 – 3 | Optimización de términos de búsqueda, ajuste de mensajes según objeciones comerciales reales y primeras oportunidades en pipeline. |
| Mes 4 en adelante | Posicionamiento orgánico de términos clave, estabilización del coste por lead cualificado y atribución cerrada hasta la venta. |
Empresa de servicios B2B en Madrid
Identidad omitida por acuerdo de confidencialidad.
Situación inicial: Dependencia exclusiva del boca a boca y recomendaciones personales, con meses de alta actividad seguidos de periodos de sequía comercial.
Intervención: Diseño de landing pages de alta conversión, campañas de búsqueda en Google Ads orientadas a decisores y conexión directa de formularios con su CRM.
Servicios interconectados de captación B2B
Preguntas Frecuentes sobre Marketing B2B
¿Cuánto cuesta un proyecto de marketing B2B?expand_more
Nuestros servicios de captación B2B parten desde 710€/mes para gestión y estrategia. La inversión en medios publicitarios (Google Ads) se abona directamente a la plataforma y recomendamos un mínimo de 400-600€/mes.
¿Cuánto se tarda en conseguir los primeros clientes B2B?expand_more
A través de Google Ads y prospección conectada, los primeros contactos comerciales suelen entrar en las primeras 2-3 semanas. El cierre de la venta dependerá de la duración habitual de tu ciclo comercial.
¿Necesito tener un CRM antes de empezar?expand_more
No es imprescindible. Si ya tienes CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce), nos integramos. Si no dispones de uno, podemos implantar SuiteCRM de código abierto sin coste de licencias.
¿Cómo garantizáis que los leads son de empresas y no particulares?expand_more
Mediante filtrado negativo en anuncios, campos obligatorios de empresa y CIF en formularios, y cualificación previa antes de pasar el contacto al equipo comercial.
¿Qué diferencia hay entre marketing B2B y marketing digital generalista?expand_more
El marketing generalista busca volumen de tráfico y clics baratos. El marketing B2B se enfoca en decisores de compra (CEOs, directores de operaciones, compras), mensajes de rentabilidad técnica y generación de pipeline cuantificable.
¿Hacéis también prospección activa por LinkedIn o email?expand_more
Sí, como complemento a las campañas de búsqueda inbound, diseñamos secuencias de prospección respetando rigurosamente el RGPD y dirigiéndonos a cuentas estratégicas.
¿Qué compromiso de permanencia existe?expand_more
Trabajamos sin permanencia obligatoria. La continuidad se basa en la rentabilidad y el valor generado en tu pipeline comercial.
