{"id":1527,"date":"2025-07-20T15:27:57","date_gmt":"2025-07-20T13:27:57","guid":{"rendered":"https:\/\/n1soluciones.com\/?page_id=1527"},"modified":"2026-02-10T20:24:43","modified_gmt":"2026-02-10T19:24:43","slug":"glossario-definitivo-de-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/glossario-definitivo-de-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Gloss\u00e1rio definitivo de marketing e vendas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Glosario Definitivo de Marketing y Ventas<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El diccionario de referencia para dominar el lenguaje del crecimiento empresarial y tomar decisiones basadas en datos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\r\n \r\n A<\/a>\r\n B<\/a>\r\n C<\/a>\r\n D<\/a>\r\n E<\/a>\r\n F<\/a>\r\n G<\/a>\r\n H<\/a>\r\n I<\/a>\r\n J<\/a>\r\n K<\/a>\r\n L<\/a>\r\n M<\/a>\r\n N<\/a>\r\n O<\/a>\r\n P<\/a>\r\n Q<\/a>\r\n R<\/a>\r\n S<\/a>\r\n T<\/a>\r\n U<\/a>\r\n V<\/a>\r\n X<\/a>\r\n Y<\/a>\r\n Z<\/a>\r\n <\/strong>\r\n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

A<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

A\/B Testing (Test A\/B)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un m\u00e9todo de experimentaci\u00f3n que consiste en comparar dos versiones de una misma p\u00e1gina web, email o anuncio (versi\u00f3n A y versi\u00f3n B) para determinar cu\u00e1l de ellas funciona mejor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

API (Application Programming Interface)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Interfaz de Programaci\u00f3n de Aplicaciones. Un conjunto de reglas y herramientas que permiten que diferentes aplicaciones de software se comuniquen entre s\u00ed.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Autoridad de Dominio (Domain Authority)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una m\u00e9trica desarrollada por Moz que predice la probabilidad de que un sitio web se posicione en los resultados de b\u00fasqueda. Se basa en la cantidad y calidad de los backlinks.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Alcance (Reach)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El n\u00famero total de personas \u00fanicas que han visto tu contenido o anuncio. Se diferencia de las \u00abimpresiones\u00bb, que pueden incluir m\u00faltiples vistas por la misma persona.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Atribuci\u00f3n (Attribution)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de identificar y asignar valor a los diferentes puntos de contacto (canales, campa\u00f1as) que un cliente tiene en su camino hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

An\u00e1lisis D.A.F.O.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Acr\u00f3nimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Un marco de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico para evaluar la posici\u00f3n competitiva de una empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Audiencia Similar (Lookalike Audience)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una funci\u00f3n en plataformas publicitarias (como Facebook Ads) que permite encontrar nuevos usuarios cuyas caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas e intereses son similares a los de tus mejores clientes actuales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

B.A.N.T.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Acr\u00f3nimo de Budget (Presupuesto), Authority (Autoridad), Need (Necesidad) y Timing (Tiempo). Una t\u00e9cnica de ventas para cualificar leads e identificar oportunidades reales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

B2B (Business to Business)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Modelo de negocio en el que el comercio de bienes o servicios se realiza entre dos empresas, sin la participaci\u00f3n del consumidor final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Brainstorming<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

T\u00e9cnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado. Literalmente, \u00abtormenta de ideas\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Briefing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un documento o reuni\u00f3n que proporciona la informaci\u00f3n y las directrices esenciales para ejecutar un proyecto o una tarea espec\u00edfica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Buzz Marketing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Estrategia de marketing que busca generar expectaci\u00f3n y conversaci\u00f3n (\u00abbuzz\u00bb) en torno a un producto o marca, a menudo antes de su lanzamiento oficial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Backlink<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un enlace desde otro sitio web hacia el tuyo. Los backlinks de calidad son uno de los factores m\u00e1s importantes para el SEO, ya que act\u00faan como \u00abvotos de confianza\u00bb para Google.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

B2C (Business to Consumer)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Modelo de negocio en el que el comercio se realiza directamente entre la empresa y el consumidor final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Branding<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de gesti\u00f3n y construcci\u00f3n de una marca, incluyendo su identidad, personalidad y la percepci\u00f3n que el p\u00fablico tiene de ella.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Budget<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

T\u00e9rmino en ingl\u00e9s para presupuesto. La cantidad de dinero asignada para un proyecto, campa\u00f1a o periodo de tiempo determinado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Benchmark \/ Benchmarking<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

M\u00e9todo de comparaci\u00f3n de productos, servicios y pr\u00e1cticas con los de la competencia para identificar \u00e1reas de mejora y superaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

BOFU (Bottom of the Funnel)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La parte inferior del embudo de ventas. En esta etapa, los leads est\u00e1n muy cualificados y listos para tomar una decisi\u00f3n de compra. El contenido aqu\u00ed debe ser sobre demostraciones, casos de estudio y ofertas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Break-even<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El punto de equilibrio en el que los ingresos totales de una empresa son iguales a sus costes totales, sin generar ni beneficios ni p\u00e9rdidas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Burn Rate<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La velocidad a la que una empresa consume sus recursos financieros, especialmente el capital de inversi\u00f3n, antes de generar un flujo de caja positivo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

C<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

CAC (Coste de Adquisici\u00f3n de Cliente)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La inversi\u00f3n total en marketing y ventas dividida por el n\u00famero de clientes adquiridos en un periodo. Mide cu\u00e1nto cuesta conseguir un nuevo cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Call to Action (CTA)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una instrucci\u00f3n o un elemento visual (como un bot\u00f3n o un enlace) dise\u00f1ado para provocar una respuesta inmediata del usuario, como \u00abCompra ahora\u00bb o \u00abSaber m\u00e1s\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Campa\u00f1a de Goteo (Drip Campaign)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una serie de emails automatizados que se env\u00edan a los leads o clientes a lo largo del tiempo. Cada email se env\u00eda despu\u00e9s de una acci\u00f3n espec\u00edfica o un intervalo de tiempo determinado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Cashflow (Flujo de Caja)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El movimiento de dinero que entra y sale de una empresa. Un flujo de caja positivo es vital para la salud financiera del negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

CEO (Chief Executive Officer)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El cargo ejecutivo de mayor rango en una organizaci\u00f3n, responsable de la toma de decisiones estrat\u00e9gicas. Director General o Consejero Delegado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Check-in<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una reuni\u00f3n de seguimiento, generalmente peri\u00f3dica (semanal), para discutir el progreso de un proyecto entre el equipo y el cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Churn Rate<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La tasa de cancelaci\u00f3n. El porcentaje de clientes o suscriptores que dejan de utilizar los servicios de una empresa durante un periodo determinado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Cl\u00faster<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Agrupaci\u00f3n de elementos (personas, productos, empresas) que comparten caracter\u00edsticas similares para su an\u00e1lisis o segmentaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

CMS (Content Management System)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Sistema de Gesti\u00f3n de Contenidos. Un software (como WordPress, Joomla o Drupal) que permite a los usuarios crear, gestionar y modificar el contenido de un sitio web sin necesidad de conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Coaching<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un proceso de entrenamiento y desarrollo personalizado en el que un \u00abcoach\u00bb ayuda a una persona a alcanzar metas espec\u00edficas y mejorar su rendimiento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Cohorte (Cohort)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un grupo de usuarios que comparten una caracter\u00edstica com\u00fan o han realizado una acci\u00f3n similar en un mismo periodo de tiempo. Se utiliza para analizar el comportamiento a lo largo del tiempo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Contenido Cerrado (Gated Content)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Contenido online (como un ebook, un webinar o un informe) que requiere que los usuarios proporcionen su informaci\u00f3n de contacto (generalmente un email) para poder acceder a \u00e9l.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

D<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Data-Driven<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un enfoque estrat\u00e9gico en el que las decisiones se toman bas\u00e1ndose en el an\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n de datos, en lugar de en la intuici\u00f3n o la observaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Deadline<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La fecha u hora l\u00edmite para completar una tarea o un proyecto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

DRE (Estado de Resultados)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Demonstrativo de Resultado do Exerc\u00edcio. Un informe financiero que resume los ingresos, costes y gastos de una empresa durante un periodo espec\u00edfico para mostrar su rentabilidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

E<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

E-commerce<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Comercio electr\u00f3nico. La compra y venta de bienes o servicios utilizando internet, y la transferencia de dinero y datos para ejecutar estas transacciones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Experiencia de Usuario (UX)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La percepci\u00f3n y las emociones generales que un usuario experimenta al interactuar con un producto, servicio o sistema, especialmente un sitio web o una aplicaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Embudo de Ventas (Funnel)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un modelo que representa el viaje ideal que un cliente potencial realiza desde que conoce una marca hasta que se convierte en cliente. Generalmente se divide en etapas (TOFU, MOFU, BOFU).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

ERP (Enterprise Resource Planning)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Sistema de Planificaci\u00f3n de Recursos Empresariales. Un software que integra y gestiona los principales procesos de negocio de una empresa, como finanzas, RRHH, producci\u00f3n y cadena de suministro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

F<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Follow-Up<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de seguimiento que se realiza despu\u00e9s de un contacto inicial con un cliente potencial para nutrir la relaci\u00f3n y avanzar en el proceso de venta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Forecast<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Previsi\u00f3n. La pr\u00e1ctica de predecir resultados futuros (como ventas o ingresos) bas\u00e1ndose en datos hist\u00f3ricos y tendencias del mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

G<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Gap (Brecha)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un espacio o diferencia entre el estado actual y el estado deseado. Identificar \u00abgaps\u00bb es clave para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Growth Hacking<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un subcampo del marketing centrado en la experimentaci\u00f3n r\u00e1pida a trav\u00e9s de diferentes canales y estrategias para encontrar las formas m\u00e1s eficientes de hacer crecer un negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Google Ads<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La plataforma de publicidad online de Google, que permite a los anunciantes mostrar anuncios en los resultados de b\u00fasqueda, YouTube y otros sitios de la red de Google.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Growth (Crecimiento)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El objetivo principal de muchas estrategias de marketing y negocio, enfocado en aumentar m\u00e9tricas clave como ingresos, usuarios o cuota de mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

H<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Headhunter<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un reclutador especializado en encontrar y seleccionar profesionales de alto nivel o con perfiles muy espec\u00edficos para puestos directivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

High-end \/ Middle-end \/ Front-end<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

T\u00e9rminos para clasificar productos en una \u00abescalera de valor\u00bb. Front-end (o Tripwire) es la oferta de bajo coste para atraer clientes. Middle-end son los productos intermedios. High-end es la oferta premium de alto valor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

I<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Impresiones (Impressions)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El n\u00famero total de veces que un contenido o anuncio se muestra en la pantalla de un usuario. No mide si el usuario ha interactuado con \u00e9l, solo que ha sido mostrado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Interfaz de Usuario (UI)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La parte visual de un sitio web, aplicaci\u00f3n o dispositivo con la que un usuario interact\u00faa. Un buen dise\u00f1o de UI es intuitivo, est\u00e9tico y f\u00e1cil de usar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Inbound Marketing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una estrategia de marketing centrada en atraer clientes mediante la creaci\u00f3n de contenido valioso y experiencias personalizadas, en lugar de interrumpirlos con publicidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ingresos (Receita)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El valor total recaudado por la venta de productos o servicios antes de deducir los costes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

J<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Joint Venture<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una asociaci\u00f3n de negocio en la que dos o m\u00e1s empresas se unen para llevar a cabo un proyecto o actividad econ\u00f3mica espec\u00edfica, compartiendo riesgos y beneficios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

K<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Kickoff<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La primera reuni\u00f3n oficial de un proyecto, donde se presenta al equipo, se definen los objetivos, el alcance y se alinean las expectativas con el cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

KPI (Key Performance Indicator)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Indicador Clave de Rendimiento. Una m\u00e9trica medible que demuestra la eficacia con la que una empresa est\u00e1 logrando sus objetivos de negocio clave.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Know-how<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El conocimiento pr\u00e1ctico y la experiencia acumulada en un campo o tarea espec\u00edfica. \u00abSaber c\u00f3mo hacerlo\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

L<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Landing Page<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una p\u00e1gina web independiente, creada espec\u00edficamente para una campa\u00f1a de marketing o publicidad. Es donde un visitante \u00abaterriza\u00bb despu\u00e9s de hacer clic en un enlace.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Lead<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un cliente potencial. Una persona u organizaci\u00f3n que ha mostrado inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

LTV (Lifetime Value)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El Valor de Vida del Cliente. Una predicci\u00f3n del beneficio neto atribuido a toda la relaci\u00f3n futura con un cliente. Un LTV saludable debe ser al menos 3 veces superior al CAC.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

M<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Margen de Contribuci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La diferencia entre el precio de venta de un producto y sus costes variables. Es el dinero disponible para cubrir los costes fijos y generar beneficios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Marketing Viral<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una t\u00e9cnica de marketing que busca explotar las redes sociales y otros medios electr\u00f3nicos para producir un crecimiento exponencial en el conocimiento de la marca, a trav\u00e9s de un proceso de autorreplicaci\u00f3n similar a un virus.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Marketing de Afiliados<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un modelo de marketing basado en el rendimiento en el que una empresa recompensa a uno o m\u00e1s afiliados por cada visitante o cliente que atraen gracias a sus propios esfuerzos de marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Mentoring<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una relaci\u00f3n de desarrollo profesional en la que una persona con m\u00e1s experiencia (el mentor) gu\u00eda y aconseja a otra (el mentee).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Marketing \u00c1gil (Agile Marketing)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un enfoque de marketing que utiliza los principios de la metodolog\u00eda Agile para planificar y ejecutar campa\u00f1as en sprints cortos y adaptativos, priorizando la colaboraci\u00f3n y la respuesta r\u00e1pida al cambio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

MOFU (Middle of the Funnel)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La parte media del embudo de ventas. Aqu\u00ed, los leads est\u00e1n evaluando soluciones para su problema. El contenido adecuado incluye gu\u00edas comparativas, webinars y casos de uso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

N<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Networking<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de establecer y mantener una red de contactos profesionales para intercambiar informaci\u00f3n y crear oportunidades de negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

NPS (Net Promoter Score)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una m\u00e9trica que mide la lealtad y satisfacci\u00f3n del cliente preguntando qu\u00e9 probabilidad hay de que recomienden la empresa a otros en una escala de 0 a 10.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Nutrici\u00f3n de Leads (Lead Nurturing)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de construir relaciones con los clientes potenciales en cada etapa del embudo de ventas, proporcion\u00e1ndoles la informaci\u00f3n y el contenido que necesitan para avanzar hacia la compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

O<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

OKR (Objectives and Key Results)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Objetivos y Resultados Clave. Un marco para establecer metas ambiciosas (Objetivos) y medir su progreso a trav\u00e9s de resultados espec\u00edficos y medibles (Resultados Clave).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Oportunidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un lead que ha sido cualificado por el equipo de ventas y que se considera que tiene un potencial real de convertirse en cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Outbound Marketing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Marketing tradicional que busca activamente a los clientes a trav\u00e9s de m\u00e9todos como llamadas en fr\u00edo, anuncios de televisi\u00f3n o ferias comerciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

P<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Palabra Clave (Keyword)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La palabra o frase que los usuarios introducen en los motores de b\u00fasqueda. La investigaci\u00f3n de palabras clave es fundamental para el SEO y el SEM.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Pitch<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un discurso breve y persuasivo dise\u00f1ado para presentar una idea de negocio, producto o servicio a potenciales inversores, clientes o socios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Poka-Yoke<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un t\u00e9rmino japon\u00e9s que significa \u00aba prueba de errores\u00bb. Es un mecanismo en cualquier proceso que ayuda a evitar errores humanos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Product Market Fit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El grado en que un producto satisface una fuerte demanda del mercado. Es el punto en el que has construido algo que la gente realmente quiere.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Payback<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El periodo de tiempo necesario para recuperar el coste de una inversi\u00f3n. Mide la rapidez con la que una inversi\u00f3n se paga a s\u00ed misma.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Plan de Negocio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un documento formal que establece los objetivos de una empresa y las estrategias para alcanzarlos, incluyendo an\u00e1lisis de mercado, plan financiero y estructura organizativa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Power BI<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una herramienta de inteligencia de negocio de Microsoft que permite visualizar datos y compartir informes y paneles interactivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Puntuaci\u00f3n de Leads (Lead Scoring)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un sistema para clasificar a los leads en funci\u00f3n de su nivel de inter\u00e9s y su adecuaci\u00f3n a tu perfil de cliente ideal, asignando puntos por sus atributos y comportamientos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Persona<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una representaci\u00f3n semi-ficticia de tu cliente ideal, basada en datos de mercado e investigaci\u00f3n. Ayuda a entender y empatizar con los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Player<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un actor o participante relevante en un mercado o industria espec\u00edfica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

PPC (Pay-Per-Click)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Pago Por Clic. Un modelo de publicidad en internet en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Es sin\u00f3nimo de CPC.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

PUV (Propuesta \u00danica de Valor)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una declaraci\u00f3n clara que describe el beneficio que ofreces, c\u00f3mo resuelves las necesidades de tus clientes y qu\u00e9 te diferencia de la competencia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

R<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Rapport<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una relaci\u00f3n de confianza, armon\u00eda y afinidad con otra persona, fundamental en los procesos de venta y negociaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

ROI (Return On Investment)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Retorno de la Inversi\u00f3n. La m\u00e9trica de rentabilidad m\u00e1s importante. Mide el beneficio generado en relaci\u00f3n con el coste de la inversi\u00f3n. F\u00f3rmula: ((Beneficio – Inversi\u00f3n) \/ Inversi\u00f3n) * 100.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Retargeting \/ Remarketing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una forma de publicidad online que permite mostrar anuncios a los usuarios que ya han visitado tu sitio web, para recordarles tu marca y animarles a volver.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Ruta de Conversi\u00f3n (Conversion Path)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La secuencia de pasos que un usuario sigue en un sitio web para completar una conversi\u00f3n, como ver una CTA, hacer clic en una landing page y rellenar un formulario.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

ROAS (Return On Advertising Spend)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Retorno de la Inversi\u00f3n Publicitaria. Mide los ingresos brutos generados por cada euro gastado en publicidad. Es una m\u00e9trica espec\u00edfica del rendimiento de los anuncios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

S<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

SaaS (Software as a Service)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Software como Servicio. Un modelo de distribuci\u00f3n de software en el que las aplicaciones est\u00e1n alojadas por un proveedor y se ponen a disposici\u00f3n de los clientes a trav\u00e9s de internet, generalmente mediante una suscripci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Sell-in<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de venta de un fabricante a un distribuidor o minorista (venta B2B).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

SEO (Search Engine Optimization)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda. El proceso de mejorar la calidad y la cantidad del tr\u00e1fico de un sitio web desde los resultados org\u00e1nicos (no pagados) de los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Shareholder (Accionista)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una persona o entidad que posee al menos una acci\u00f3n de una empresa, siendo por tanto uno de sus propietarios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

SKU (Stock Keeping Unit)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Unidad de Mantenimiento de Stock. Un c\u00f3digo \u00fanico que se utiliza para identificar y rastrear un producto espec\u00edfico en el inventario de una empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

S.P.I.N. Selling<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una t\u00e9cnica de ventas que se centra en hacer preguntas sobre la Situaci\u00f3n, el Problema, la Implicaci\u00f3n y la Necesidad de soluci\u00f3n (Need-Payoff) para guiar al cliente hacia la compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Stakeholder<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Cualquier persona, grupo u organizaci\u00f3n que pueda afectar o ser afectado por las acciones de una empresa (empleados, clientes, proveedores, accionistas, etc.).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

SDR (Sales Development Representative)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un profesional de ventas especializado en la prospecci\u00f3n, el contacto inicial y la cualificaci\u00f3n de leads, prepar\u00e1ndolos para el equipo de cierre de ventas (Closers).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Sell-out<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de venta de un distribuidor o minorista al consumidor final (venta B2C).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

SERP (Search Engine Results Page)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La p\u00e1gina que un motor de b\u00fasqueda muestra a un usuario despu\u00e9s de que este realiza una consulta. Incluye resultados org\u00e1nicos, anuncios de pago y otros fragmentos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Shopper<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El consumidor en el punto de venta. El marketing de \u00abshopper\u00bb se centra en influir en la decisi\u00f3n de compra en el momento y lugar de la transacci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

SLA (Service Level Agreement)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Acuerdo de Nivel de Servicio. Un contrato que define el nivel de servicio esperado por un cliente de un proveedor, estableciendo m\u00e9tricas por las que se medir\u00e1 ese servicio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Spin-off<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La creaci\u00f3n de una nueva empresa independiente a partir de la divisi\u00f3n o separaci\u00f3n de una unidad de negocio de una empresa matriz.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Sweet Spot<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El punto \u00f3ptimo o ideal en el que se alinean perfectamente la competencia de una empresa, la demanda del mercado y la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

SEM (Search Engine Marketing)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Marketing en Motores de B\u00fasqueda. Una estrategia de marketing digital para aumentar la visibilidad de un sitio web en las p\u00e1ginas de resultados de los motores de b\u00fasqueda (SERPs) a trav\u00e9s de publicidad de pago (PPC).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Share (Cuota de Mercado)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El porcentaje del mercado total que una empresa controla para un producto o servicio espec\u00edfico.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Smart Outbound<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una estrategia de prospecci\u00f3n activa y directa, pero utilizando datos e inteligencia para personalizar y dirigir el mensaje a los clientes potenciales m\u00e1s adecuados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Spread<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

En finanzas, la diferencia entre dos precios, tasas o rendimientos. En marketing, puede referirse a la difusi\u00f3n de un mensaje.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

T<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Target (Objetivo)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El objetivo espec\u00edfico y medible que se pretende alcanzar con una acci\u00f3n o estrategia. Tambi\u00e9n se refiere al p\u00fablico objetivo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

TOFU (Top of the Funnel)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La parte superior del embudo de ventas. En esta etapa, los usuarios est\u00e1n descubriendo su problema y buscando informaci\u00f3n. El contenido adecuado incluye art\u00edculos de blog, gu\u00edas y contenido para redes sociales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ticket Promedio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El valor medio de cada venta realizada por una empresa. Se calcula dividiendo los ingresos totales por el n\u00famero de ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Tr\u00e1fico Org\u00e1nico<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Las visitas a un sitio web que provienen de los resultados de b\u00fasqueda no pagados (\u00aborg\u00e1nicos\u00bb) de los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Trend (Tendencia)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La direcci\u00f3n general en la que algo est\u00e1 cambiando o desarroll\u00e1ndose. Identificar tendencias es clave en marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Turnover (Rotaci\u00f3n)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

En recursos humanos, se refiere a la tasa de rotaci\u00f3n de empleados. En finanzas, puede referirse a la rotaci\u00f3n de activos o inventario.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

U<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

UTM (Urchin Tracking Module)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Par\u00e1metros que se a\u00f1aden a las URLs para rastrear la eficacia de las campa\u00f1as de marketing online a trav\u00e9s de diferentes fuentes y medios en herramientas de an\u00e1lisis como Google Analytics.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

V<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Viaje del Comprador (Buyer's Journey)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El proceso de investigaci\u00f3n activa que un comprador potencial atraviesa antes de realizar una compra. Consta de tres etapas: Descubrimiento (Awareness), Consideraci\u00f3n y Decisi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

W<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Webinar<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un seminario, taller o presentaci\u00f3n que se realiza online. Es una herramienta muy eficaz para la generaci\u00f3n de leads y la demostraci\u00f3n de productos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Glosario Definitivo de Marketing y Ventas El diccionario de referencia para dominar el lenguaje del crecimiento empresarial y tomar decisiones basadas en datos. A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V X Y Z A A\/B Testing (Test A\/B) Un m\u00e9todo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"class_list":["post-1527","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1527"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2613,"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1527\/revisions\/2613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/n1soluciones.com\/pt_br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}